Подготовка предложения
- Наличие уже заполненного ТЗ или брифа?
- Что не устроило в предыдущем подрядчике?
- Какие требования / предпочтения ? Что лучшие не предлагать?

Сроки
- Крайний срок подготовки предложения? На сколько его можно увеличить?
- Когда начинать работу по проекту?

Оценка конкурентной ситуации
- Сколько компаний готовят предложение? Кто уже прислал? (Узнаем что бы спросить, что понравилось, а что можно сделать лучше!?)

Порядок принятие решения
- Порядок принятия решения?
- По каким критериям отбираете?
- Кто принимает финальное решение о выборе подрядчика? А кто еще? (чтобы пригласить их на презентацию КП)
- Ваша позиция в компании?
- Готовы ли к личной презентации? Оффлайн или онлайн. Можем сразу выбрать время?!

Бюджет
- Какой бюджет? Чтобы не делать слишком дорогое предложение. Сколько платили ранее? Сколько тратите всего в месяц по всем каналам?
- Форма оплаты?

Проблемы
- Когда в последний раз сталкивались с аналогичными задачами? Что было самым сложным в ...? Почему это было тяжело? Что уже делали чтобы решить эту проблему? Что не понравилось в этих решениях?

Дополнительно
- Какие еще есть важные / первоочередные задачи?
- Наличие интернет-маркетолога / отдела маркетинга?
- Предпочтительный вид связи? (email, телеграм, вацап, телефон)
- Какое должно быть предложение, чтобы вы именно его выбрали? а за что готовы заплатить на 10-20% дороже?
- Формат коммерческого предложения

- Кому еще могут быть интересны наши услуги? (познакомить)